Marketing stratégia, marketing terv, marketingrendszer, vevőgyár, szövegírás
Mi a meggyőzés 10 titkos lépése, amit a weboldalán, szórólapjain, mail kampányában, stb használnia kell, hogy az értékesítési konverzió elérje az Ön célját?
- A pozícionálás - a célcsoport fejébe bebetonozzuk a terméket, a céget, Önt...
- Ütős címsor
- Azonosulást kiváltó headline
- Ígéretes ígéret
- A "trükk" a hogyan próbálta eddig módszerrel
- A megoldás-szolgáltató
- Érzelmi machinátor - Kifogáskezelés, garancia
- Sürgetés
- Cselekvés!
- Továbbléptetés - az akciónak nincs vége!
A sikeres és ütős marketing terv kulcs-elemei, avagy 8 lépés, ami nem maradhat ki a marketingből:
- A piac feltérképezése
Bármihez is kezd, előtte ismerje meg a piaci környezetet, mit várnak a vevők, kik ők egyáltalán, mit olvasnak, hol járnak, és mivel bombázza őket a konkurencia? - A pozícionálás
Miben erős és specialista az Ön cége? Kit tekint ideális vevőnek, és mit hangsúlyoznak nekik az Ön előnyeiből? Mivel kell, hogy ők azonosítsák az Ön cégét? - Az Új vevők megszerzésének eszközei, módjai
Milyen stratégia, taktika kell, amivel a teljesen szűz vevőket bevonzhatja, hogyan építhet bizalmat, hogyan ad el nekik egyre többet... - A meglévő vevők újra vásárlókká generálása
...és többet.
Aki egyszer már vevő volt, hogyan fog visszatérni minél hamarabb, és még többet rendelni, vásárolni Öntől? - A régi vevőkből VIP vevőket
A jó vevő másoknak is hírünket viszi, büszkén veri a mellét, hogy Önnel dolgozhat. Emeljük őket fel, adjon nekik plusz szolgáltatást, prémium terméket, és kérjen többet cserébe! - Az ajánlási rendszer - automatizmussal
Ajánlja Önt a kedves vendég, és erre ne felejtse el megkérni, rávenni őket. Persze, az a legjobb, ha ezt nem Önnek kell észben tartania, hanem a rendszer automatikája megteszi Önnek. - Mindez lépésről lépésre akció és költségtervvel
Készítsen el minden stratégiai lépéshez egy-egy konkrét akció-tervet is. Persze, akkor teljes a terv, ha a költségvonzatokat is látjuk. Még jobb, ha becsült hozadékokat is megfogalmazunk akciónként. - Egy projekt tervvel - avagy hogyan fér mindez az időbe?
Fontos, hogy készítsen egy időtervet a terv végére, amiben rögzíti, hogy a stratégiai célokat célzó lépések érdekében mikor mi a teendő. Így egészen biztosan jól kontrollálhatja egész évben a marketingfolyamatokat!
Vajon a kreatív, a szervező vagy a stratéga Ön, ha marketingről, és kampányokról van szó?
Tesztelje hatékonyságát, töltse ki humoros 2 perces tesztemet, és meglátja, Önt is meglepheti az eredmény!
Tovább a teszthezMiért is kell egy ütős marketing stratégia Önnek?
Ha egyetlen lépéssel akarja eladni a termékét,
és rögtön ajánlatostul ront a házba,
a vevő-jelölt biztosan becsapja Ön előtt az ajtaját!
Ha ezt már kipróbálta, és már előfordult, hogy hideghívásokkal próbált "betörni" egy felkészületlen, vadidegen ügyfél-jelölthöz, vagy e-mailben bombázta ajánlatokkal csatolmányként küldött PDF bemutatkozókkal, vagy power point diasorozattal, biztosan tapasztalta, hogy a címzettek mereven elzárkóztak Ön elől - többségében - és inkább még egyet fordítottak a kulcson a zárt ajtón!
Rossz érzés, persze, és rossz vevőszerző eredmény.
Ne rontson ajánlatostul a házba! Lépésről lépésre építsen bizalmat, építsen a hitelességén, és lehet, hogy egyetlen lépésben nem fogja eladni a portékáját, de az biztos, hogy a több lépésben, nagyobb bizalommal megszerzett vevő tovább is marad ügyfele, Önnél költő vevője.
Mi az, hogy több lépésben? Mi az, hogy bizalmat építeni?
Egy automatizált vevőgyár - egy jól kidolgozott, profi marketing stratégia - több lépésben szerez Önnek olyan vevőt,
akire még évek múltán is számíthat 1-1 újabb termékfejlesztése kapcsán!
Automatizált vevőszerzés alatt a jól felépített marketing stratégiát, azt a rendszert értem, hogy:
- A célcsoport nagy tömegéből egy ügyes marketingeszközzel - legyen az online vagy offline terep először érdeklődőket verbuválunk.
- Majd az érdeklődőknél bizalmat és hitelt építünk Önnek újabb online és offline csatornákon.
- Miután már a bizalom is a helyén, és az érdeklődők nyitottak, jöhet a minilépcsős belépő termék.
- Majd egy ügyesen tervezett és kivitelezett kampány, aminek során az érdeklődő és nyitott vevő épp az Ön termékére vágyódva, nagy örömmel be is szerzi és ki is fizeti azt.
- Aztán beépített automatizmusunknak köszönhetpen az egyszeri vásárlóból újbóli vevő, visszatérő, majd akár nagykövet-vevő is lehet, aki nem csak vásárol, hanem büszkén hirdeti is, hogy hol szerezte be a csuda-cuccot.
- Ez a vevő aztán az automatikus vevőgyárban elégedettsége jeléül meghagyja majd az ajánlását, ami elvezeti Önt újabb vevőkhöz, újabb lehetséges partnerekhez.
Az automata vevőgyártással olyan folyamatokat építünk ki,
amik maguktól generálják a következő lépéseket,
és terelik az érdeklődőket egészen a nagykövet típusú,
vip ügyfelekig.
Ilyen automatizmusra legmegfelelőbb egy weboldal, de tökéletesen megoldható a rendszer offline eszközökkel is.
Íme egy példa az offline automatizmusra - mert ezt biztosan nehezebb elképzelni, ám adódhat olyan piaci helyzet, amikor erre van nagyobb lehetőség, ettől várható nagyobb hatásfok:
Egy automatizált vevőgyár egy játszóház esetében, egy profi marketing stratégia vázlata:
- A játszóház szórólapokat szór szét a kerület kisgyerekes lakónegyedében, óvodákban a gyerekek boxaiba rejtve, és postaládákban.
- A szórólapon meghirdet egy önfeledt vidám nyíltnapot, ahol az első félóra játék 1 adott hétvégén ingyenes. Ehhez egy kupont is csatol a szórólapra. A kuponnal a család már úgy érzi, belépője van, és amennyiben idejük engedi, elmennek a nyíltnapra.
- A nyíltnapon a gyerekeket regisztráltatják anyuka telefonszámával, vagy e-mailcímével együtt, egy nyeremény lehetőségével. Így megszerzik a valóban kisgyerekes környékbeliek, érdeklődők legfontosabb elérhetőségeit.
- A legjobb az, ha a gyerekek születésnapját is tárolni tudja a rendszer, hiszen a legtöbb bulit mindig a szülinapi partyk jelentik.
- A megjelenő családok lehetőséget kapnak bérletvásárlásra is, amivel a visszatérés szorgalmazható. A gyerekeket érdemes motiválni, mert ők hozzák vissza a szüleiket.
- Rendszeresen figyelni kell, hogy mikor közeleg a gyerekek szülinapja, majd egy e-maillel vagy mobiltelefon sms-sel egy visszautasíthatatlan ajánlatot tenni a szülőknek a szülinapi partyra.
- A szülinapi partyra így meghívott többi kis vendéget - akik általában 8-10-en vannak - szintén beregisztrálni kell születési dátumokkal, anyukák elérhetőségeivel.
- Téli, nyári, őszi és tavaszi szünetek esetére gyerekmegőrzést vállalni érdemes a szülőknek címzett e-mailben, így akár heteken át vendégeskedhetnek ott a játszóházban a kis VIP vendégek.
Egy ilyen automatikus vevőgyár megszabadítja Önt attól, hogy adhoc,
esetleges hirdetésekkel kiszórja a pénzét az ablakon,
és vevőt szerez Önnek anélkül, hogy éjjel nappal újabb és újabb
marketingkampányokon kellene törnie a fejét.
Persze, azt nem úszhatja meg ezzel sem, hogy újabb ötletei legyenek, mert a konkurens sem alszik, viszont minden bizonnyal sok energiája és ideje szabadulhat fel értékesebb dolgokra, és hatékonyabban fekszik a pénze a vevőszerzésben.
Próbálja ki, mit hozhatunk ki az Ön
termékéből és szolgáltatásából az Ön piacán?
Kíváncsi rá, mi az automatizmus, ami Önnél
is automatikusan generálja a vevőket?
Ahhoz, hogy lássam, hogyan indulhatunk el az Ön piacán, meg kell ismernem a cégét, a termékeit, a piacát!
Kérem, töltse le az auditkérdőívet, gondosan adjon választ a kérdéseimre, hogy már felkészülten adhassak Önnek ajánlatot A kérdőívet itt töltheti le! Természetesen ez még semmire sem kötelezi Önt:
Mi fog történni a kérdőív letöltése után?
- Ez a kérdőív olyan kérdéseket tartalmaz, ami az Ön piacára, termékeire, marketingjére és versenytársaira vonatkozik.
- Kérem, töltse ki alaposan, átgondoltan, minél alaposabban, minél átgondoltabban, hogy aztán én is dolgozhassak rajta, és előállhassak az ötleteimmel.
- Ezután én felkeresem Önt, és teszek Önnek javaslatot az automatizált vevőgyár lépéseire vonatkozóan, lépéseire - egy vázlatot egy félkész marketing stratégiáról, illetve csatolok egy ajánlatot arra vonatkozóan, hogyan és mennyibe kerülne, ha együtt dolgozhatnánk rajta!
- Itt ne ijedjen meg! Tudom, hogy minden projekt megtérülésre játszik, és KKV szakemberként tudom, hogy milyen termék promóciójába, milyen költségvetés lehet reális. Nem lesz méregdrága a közös munka, de eredményes lesz!
- Ha tetszik a javaslatom, tetszenek az ötleteim az ajánlatban, és az ár is megnyerő, akkor indítjuk a közös munkát.
