Marketing ötletek, marketing stratégia, marketing terv, marketingszövegek a több, jobb vevő megnyerésére
Mi a meggyőzés 10 titkos lépése, amit a weboldalán, szórólapjain, mail kampányában, stb használnia kell, hogy az értékesítési konverzió elérje az Ön célját?
- A pozícionálás - a célcsoport fejébe bebetonozzuk a terméket, a céget, Önt...
- Ütős címsor
- Azonosulást kiváltó headline
- Ígéretes ígéret
- A "trükk" a hogyan próbálta eddig módszerrel
- A megoldás-szolgáltató
- Érzelmi machinátor - Kifogáskezelés, garancia
- Sürgetés
- Cselekvés!
- Továbbléptetés - az akciónak nincs vége!
A sikeres és ütős marketing terv kulcs-elemei, avagy 8 lépés, ami nem maradhat ki a marketingből:
- A piac feltérképezése
Bármihez is kezd, előtte ismerje meg a piaci környezetet, mit várnak a vevők, kik ők egyáltalán, mit olvasnak, hol járnak, és mivel bombázza őket a konkurencia? - A pozícionálás
Miben erős és specialista az Ön cége? Kit tekint ideális vevőnek, és mit hangsúlyoznak nekik az Ön előnyeiből? Mivel kell, hogy ők azonosítsák az Ön cégét? - Az Új vevők megszerzésének eszközei, módjai
Milyen stratégia, taktika kell, amivel a teljesen szűz vevőket bevonzhatja, hogyan építhet bizalmat, hogyan ad el nekik egyre többet... - A meglévő vevők újra vásárlókká generálása
...és többet.
Aki egyszer már vevő volt, hogyan fog visszatérni minél hamarabb, és még többet rendelni, vásárolni Öntől? - A régi vevőkből VIP vevőket
A jó vevő másoknak is hírünket viszi, büszkén veri a mellét, hogy Önnel dolgozhat. Emeljük őket fel, adjon nekik plusz szolgáltatást, prémium terméket, és kérjen többet cserébe! - Az ajánlási rendszer - automatizmussal
Ajánlja Önt a kedves vendég, és erre ne felejtse el megkérni, rávenni őket. Persze, az a legjobb, ha ezt nem Önnek kell észben tartania, hanem a rendszer automatikája megteszi Önnek. - Mindez lépésről lépésre akció és költségtervvel
Készítsen el minden stratégiai lépéshez egy-egy konkrét akció-tervet is. Persze, akkor teljes a terv, ha a költségvonzatokat is látjuk. Még jobb, ha becsült hozadékokat is megfogalmazunk akciónként. - Egy projekt tervvel - avagy hogyan fér mindez az időbe?
Fontos, hogy készítsen egy időtervet a terv végére, amiben rögzíti, hogy a stratégiai célokat célzó lépések érdekében mikor mi a teendő. Így egészen biztosan jól kontrollálhatja egész évben a marketingfolyamatokat!
Tervezzük a marketinget!
Mielőtt belevágunk, készüljön fel, hogy...
...drágább szolgáltatásokat is el fog tudni adni,
többet fognak költeni Önnél a vevői,
előbb-utóbb a versenytársai aknamunkát kezdenek...
...na, de ez még odébb van!
Csodát nem ígérek, hisz borzasztó nagy a verseny, miközben nekünk, Önnek és Önnel együtt nekem az a dolgunk, hogy kevés költséggel is kitűnjön a tömegből a termékével, szolgáltatásaival!
De könnyen elsajátítható trükkjei azért vannak a marketingnek, amiket egyelőre még csak kevesen ismernek és használnak nagyon ügyesen.
Ezekkel Önnek is lehetősége nyílik arra, hogy ilyen helyzetben is jobban prosperáljon a cége, mint egy átlagos, marketing-rendszer, marketing terv, és marketing stratégia nélküli vállalkozás.
Mindennap csak egy kicsivel többet fogunk közösen haladni előre, míg nem egyszer csak azon kapja magát, hogy újra van ideje tervezni, stratégiát alkotni, és nem azzal tölti az értékes perceit, hogy tüzet oltva vevőket toborozzon.
De mitől lesz az Ön vevőszerzése jobb eztán,
mint korábban, a közös munkánk előtt volt?
Hogyan érhetné el, hogy NE Ön kilincseljen a vevőnél,
hanem a vevő keresse fel Önt?
"Fúúúúúj, úgy utálom a marketinget, mindig manipulálni próbálnak a buta, erőszakos marketingesek, a vásárias szövegeikkel, top-shopos stílusukkal rá akarnak venni, hogy olyasmit is megvegyek, amit juszt se akarok!"
Hallott már hasonló károgást?
Megértjük, hogy az emberek félnek attól, hogy manipulálják őket, mert azt hiszik, ez egyelő a bepalizással.
Épp ezért, Önnek, ha hatékonyabb vevőszerző értékesítést és marketing szeretne, akkor egy tucat dolgot biztosan másképpen kell megtennie.
Azonnali, szinte fájdalommentes beavatkozás a marketingjébe...
(Itt egy új marketing terv, akár egy új marketing stratégia születik)
Soha nem volt ennyire mérhető a marketingmunkák eredménye és hatékonysága, mint napjainkban, hiszen az online marketing tökéletesen követhető, pontosan tudjuk, hogy:
- hány címzetthez szólunk egy-egy kampányban,
- hányan érdeklődnek,
- hányan vásárolnak,
- és tudjuk azt is követni, hogy kis módosítások a promócióban milyen hatással bírnak az eredményre.
Miért ne csinálnánk hát?
Hisz azonnal láthatjuk, hogy növeljük a vásárlásokat, vagy sem!
"Én nem hittem a marketingben, sokkal jobban hittem az értékesítési rendszerekben, a személyes kapcsolatokban.
Rövid idő alatt azonban rájöttem - Erika segítségével - hogy a marketing több, mint hirdetni itt-ott, és megjelenni néhány médiában.
Ezt ugyan nem csináltuk rosszul, hiszen a hotelunk hamar szert tett az országos ismertségre, de már másképp, sokkal tudatosabban szervezem a cégem marketingjét. Sőt, nem elég marketingben, hanem marketing rendszerben kell gondolkodnom.
Ez olykor nagyon nehéznek tűnik... de segítséggel, lépésről lépésre jól haladunk, és ami meglepő: drágább programokat tudunk eladni!"
Farkas József,
Kék Duna Wellness Hotel****
Változtatnia kell, de segítek, mert Ön a kommunikációjában:
- Bizalmat árul először és elsősorban, és nem terméket vagy szolgáltatást!
- Csak az igazságról kell, hogy tájékoztassa a vevőt, ám azt úgy fogalmazza meg, ahogyan az a leginkább megoldást kínál a vevő problémájára, ahogyan neki fontos és érdekes...
(pl: egy fuldoklónak a kötél maga életmentő, mert ha belekapaszkodik, kihúzhatjuk, semmiképpen sem érdekli a kötél vastagsága, színe, szakító szilárdsága... ugye?) 
- Az értékesítés - legyen az szórólap, weboldal, stb. - mindig vegye figyelembe a vevő gondolatmenetét, és szinte gondolatolvasóként terelje a megoldás - a vásárlás - felé...
- Ne hozza zavarba a vevőt azzal, hogy rögtön széles kínálatból kelljen választani, mert a közhiedelemmel ellentétben attól az emberek megrémülnek, és hanyatt homlok menekülnek, a "majd, jövök" ígéretével, és sosem látjuk őket többet! Ha azonnali konverziót akar, szűkítsen, és toldja meg egy másik trükkel a vásárlást, hogy a vevőnek is jó legyen...
- Használjon sürgető technikákat, amivel nem becsapja, csak sürgeti a vevőt a vásárlásra. Erre több módszer is létezik...
- Építsen a promócióba olyan címsorokat, amire felkapja a fejét az olvasó, és amivel azonosulni tud, illetve kölcsönadja a figyelmét a továbbolvasáshoz, vagy jó esetben rögtön a vásárláshoz!
- Ha 1 lépésből nem megy, szerezze meg a vevő-jelöltet több lépcsőben! Erre van igazán sok trükköm.
Még folytathatnám a tárházat, amivel felturbózva a korábbi értékesítési, vevőszerzési módszereit, egészen biztosan könnyedébben szerezne vevőt, sőt, elérhetné, hogy a vevő maga jelentkezzen Önnél!
Fontos, hogy hogyan fog rátalálni Önre a vevő?
Mert ugye, nem Ön akar sem hideghívásokkal, direkt, kéretlen bebocsátó levelekkel ajánlatokat tömködni a vevők postaládájába?
Az Ön piacán is léteznek azok a lehetőségek, amikkel úgy tudunk vevőt vonzani Önhöz, hogy szinte észre se vegye a vevő, és máris szabad akaratából ott áll az Ön pénztáránál, és elégedett arccal - és ez kulcsfontosságú - arra vár, hogy fizethessen.
Na, ezért kell a marketing stratégia, és egy ütős maerketing terv lépésről lépésre!
Ha szeretné, hogy ezt kiderítsük, és kicsit felfokozzuk 1-1 reklámeszköze jelenlegi vevőszerző hatékonyságát, akkor kövesse itt a lépéseket!
Megnyugtatom, ez itt egyelőre semmilyen elkötelezettséget nem jelent, nem fogok Önnek holnap számlát küldeni.
Drágább programokat tud majd Ön is eladni!
Ahogyan az előző írásban olvasható, az az egyik legnagyobb hozadéka egy összeszedettebb marketing rendszernek, hogy drágábban is eladhatóvá válik a termék és a szolgáltatás.
Miért ne csinálnánk hát?
De, mi fog történni?
- Itt egy kérdőívet talál arról, hogy mi jellemzi az Ön piacát, termékeit, marketingjét és versenytársai marketingjét. Ezt kérem, töltse le.
- Kérem, töltse ki alaposan, átgondoltan, minél alaposabban, minél átgondoltabban, hogy aztán én is dolgozhassak rajta, és előállhassak az ötleteimmel.
- Ezután én felkeresem Önt, és teszek Önnek 1-2 javaslatot INGYEN a marketingeszköze sikeresebbé tételére, illetve csatolok egy ajánlatot arra vonatkozóan, hogyan és mennyibe kerülne, ha együtt dolgozhatnánk rajta!
- Itt ne ijedjen meg! Tudom, hogy minden projekt megtérülésre játszik, és KKV szakemberként tudom, hogy milyen termék promóciójába, milyen költségvetés lehet reális. Nem lesz méregdrága a közös munka, de eredményes lesz!
- Ha tetszik a 2 javaslatom, tetszenek az ötleteim az ajánlatban, és az ár is megnyerő, akkor indítjuk a közös munkát.
Ne habozzon, hadd ötleteljek máris az Ön piacán, itt töltse le a kérdőívet:
